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8月科学教育网苏苏来为大家讲解下。免费宾馆管理软件,宾馆,软件这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!
你敢相信么?全国将近 3000 家的汉庭酒店,居然没有一家是它自己花钱开的!都是别人上赶着送的钱,不仅不用还,怎么去经营,怎么去管理,还都是汉庭说了算,是不是太牛了?今天我们就来扒一扒它究竟咋做的?其实靠的就是一套加盟赋能模式。
大多数人一想到加盟,首先就会想到:成本高么?你能给我带来什么?
想要加盟一家汉庭,你需要交一笔10万的保证金,以及每间房4000的加盟费,除了这笔钱,还有每月收入5%的管理服务费,每笔订单的预订费,以及经理的服务外包费。
啊?刚开始你就收这么多钱,你这算盘打的我在这里都听见了!
凭啥啊?
大家都知道,不做亏本的买卖,很多人都在搞加盟模式,汉庭到底有啥不一样,就是它用一套会员+系统的赋能模式,解决了门店的流量和管理问题。
很多酒店的会员卡都是免费送的,但汉庭却要收费,普卡28一年、金卡128元一年,并且卖得还不错,为啥?
因为,汉庭对标的就是经常出差的白领,大多数白领非常在乎效率,于是汉庭的会员卡有一个功能,就是极速入住,从身份证放上去到出卡,只要15秒!这就帮白领节省了很多的时间。
而且你相信么,所有中国人都对一个词非常在乎,就是“免费”,在汉庭,会员免费早餐送,妈呀,这个吸引力太大了!很多人都以为经济酒店没早餐,结果我有,还不收费,那会员肯定觉得赚了啊!
与此同时,为了锁定商务人士,它把房间定价,卡在报销的标准线上,还把会员卡费直接记在房费里,这就非常方便大家去报销,所以一般的住户,都会顺手办一个会员,你看人家这套路,太深了啊!
汉庭用这种方法积攒了1.7亿会员。如果你加盟了,那它就会把整套会员系统导入给你,你立马就能连接这么多用户。
有人可能会说,就算你把我加进去,也不能保证它们就会消费啊!
大家可以想一想,如果一个会员要出差,那他肯定会在系统找当地有什么酒店,你没加盟,它就看不到你,你加盟了,这1亿多人都能搜到你。
而且他们不是死会员,因为汉庭有一个操作——积分,你每消费1元,就能积1分,100分抵1块钱,你可以抵扣房费,也可以在APP上兑换福利。
所以汉庭就把积分,打造成内部流通的货币,你说会员一想,自己在这儿的积分还能省钱,它会不会选这里呢?
就靠这个方法,汉庭解决了加盟商头疼的流量问题。
与此同时,汉庭还用一套系统,解决了管理问题,首先,如果要导入会员,就得使用他们的管理体系,于是它会给你配一个职业店长驻店3个月,不仅给你教系统怎么用,还会帮你提高员工服务质量、门店管理标准,人还是你的人,但是大家的管理能力上去了,这都是软性的,但是很有用。
而且为了加盟店的标准化,它还会在外部下功夫,比如为你安装标准的门头,统一内部的软装,并且这些硬装,都是基于汉庭上千家门店的规模化生产,所以在成本上,又给大家省了一笔钱。
当你的酒店挂上汉庭的牌子,再加上汉庭的会员和管理体系,就成了汉庭旗下的酒店,这个过程就是我们说的赋能。
所以说牛的是汉庭,一,赚加盟费;二,赚5%的管理费,而且人家什么也没投,因为有系统、有品牌,能为人家输出店长,所以这个叫系统盈利。
咱们老板会管1个店,但是你管不好100个店,因为你以为你在帮他,他都觉得你在搞他,但如果他是老板,你怎么搞他,他都觉得你在帮他。
如果你自己花钱开店,结果全是重资产,一旦遇上疫情,就凉凉了,但如果你底下的店都是加盟店,你提供平台支持,那么大家赚店里的钱,你赚平台的钱,赚管理费和加盟费,这管理成本不就下降了一大半,这才是老板的觉悟。#9月财经新势力#
所以如果你也想把这种模式,用在你的企业里,那我强烈推荐你学习我的《互联式盈利思维》在线总裁训练营。
除了汉庭酒店,我们还为你总结了其他行业是怎么落地的,比如:同为酒店业的OYO,是如何7年连接100万间客房?服装业的海澜之家,如何从卖产品到卖模式,实现产业逆袭!做中介的德佑,如何通过赋能合伙,523天开店10000家?
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