导读 8月科学教育网苏苏来为大家讲解下。龙之外贸向导,外贸龙之向导这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!在产品生产基地,怎么找到最合...

8月科学教育网苏苏来为大家讲解下。龙之外贸向导,外贸龙之向导这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

在产品生产基地,怎么找到最合适的供应商?

中国产品之所以竞争力强,和产业链齐全关系很大。很多产品基地化生产,尤其是广东和福建省,有很多专业的产品生产基地。在一个城市,一个县城,甚至一个小镇,集中了相关产品在全国大部分的产能。

从模具开发,机器生产,配件供应,各种原料的生产链条,废料回收等等,一应俱全。这给做外贸公司提供了很多便利,不用东一榔头西一斧的满中国找厂。

但是知道产品的生产基地在哪儿容易,找到合适的供应商却需要靠正确的方法,加上一点点运气。

比如我比较失败的箱包生意,我知道非洲市场这个产品销量很大,试订单的义乌拼柜也很成功,利润率和销售都达到了返单的标准。正常情况下,义乌试单只要成功了,后续就要找生产基地的工厂,整柜下热销款式的订单货。

但是箱包在广交会就没有找到比义乌性价比高的产品,交易会上箱包生产基地河北白沟的工厂接触了好几家,报价都比义乌贵。

我广交会结束就直接离开了中国,安排了公司采购去白沟找找便宜厂家,去是去了,给我反馈的信息依然是价格义乌更好。我也知道这绝对是不合理的,后来非洲公司主营产品发展比较好,也就没再放更多精力去开发箱包产品,现在想来这一块还是有点遗憾。

用什么方式在一个成百上千家工厂集聚的地方,发现适合我们自己市场产品呢?中间还是有一些窍门的。

一定要先花钱找个向导,靠广告或者企业黄页去找就像撞大运,很难成功。既然是生产基地,高中低档的工厂都有,主打内销和主打外销的也有区别,新工厂和干了很多年的老厂也不一样,没有熟悉内情的当地人引导,没有明确的目标,闭着眼睛去敲门,成功率可想而知。

我十几年前开发一个新产品时,找的是汽车站趴活的人力三轮车司机。我告诉他我找便宜的非洲产品,除了车费再给他100块小费,让他拉我去符合条件的工厂。就这样,非常顺利的打开了突破口,他介绍了接近十家工厂,有两家下了订单,直到现在,这两家还有不少生意。事后才知道,这位向导还向工厂收了一千块的介绍费。

方法虽然很简单,但做起来也不轻松。找个靠谱的向导需要自己会察言观色,能判断出是不是真的有这个能力,也有遇到骗子的可能。所以还是要靠自己的综合财商能力,业务谈判能力,不然就算进了工厂的门,也不一定能谈出结果。

这种方法用在非洲当地市场地推找客户,同样效果不错。

#外贸产品# #外贸工厂#

大伏明霞26岁的男人:为保国籍放弃2300万年薪!如今夫妻两人怎样了

中国女子跳水队,堪称是国际体育界最为耀眼的明星之队。

其中最值得一说的,当属巴塞罗那、亚特兰大、悉尼三届奥运会跳水金牌得主,曾经的王者——伏明霞!

跳水女皇伏明霞

出生在一个普通工薪家族的伏明霞,自小体弱,家人因此将其送进体育队训练,希望借此让伏明霞强身健体。

而一开始的时候,家人们将她送去的是体操队。

可是不知道是不是上天安排伏明霞改变发展道路,明明体型很苗条的她,韧度却不够,体操训练不是很顺利。

幸亏她遇上了自己日后的伯乐——于芬老师,她一眼看出这孩子在跳跃上的天分,便经过特别申请程序,将她带到了北京去训练。

伏明霞没有辜负于芬老师的期望,12岁就争到了进入国家队的名额,1991年就获得了澳州世锦赛跳水冠军,这个看似清秀娇弱的姑娘,用实力诠释了什么叫天才!

2001年,伏明霞正式宣布从国家队退役,她渐渐地开始回归了正常的生活。

按照正常轨迹发展下去,伏明霞将会在适合的年龄,选择一位成功人士结婚生子,建立家庭。

只是谁也没有想到,这个剧本中途出现了“意外”——伏明霞遇到的这位成功人士,有点特殊。

奥运冠军不仅能为运动员带来财富和地位,更重要的是,能让他们有机会接触到真正的成功人士圈子。

很多奥运冠军都是在获取金牌后,带着冠军光环赢得了富豪、企业家的青睐,如张怡宁、张宁、龚智超等人。

伏明霞也是在奥运金牌带来的荣耀下,在一次重要的颁奖典礼中,遇到了日后的爱人——梁锦松。

之所以说剧本不同,只因为——梁锦松比伏明霞大26岁!

港岛财神梁锦松

梁锦松的履历,可以说满满的钞票气息:香港特别行政区财政司前司长,香港行政会议成员,黑石集团大中华区原主席,南丰集团行政总裁……

其实他的出身很平凡。

梁锦松的童年记忆,和贫穷、窘迫联系在一起,毕竟家里兄弟姐妹众多,父母也只是普通的打工族,又能给他什么幸福的生活?

不过梁锦松骨子里的那股倔强,让他改变了自己的命运,虽然家穷,但梁锦松志不短,在学校里从来都是带头大哥的那种气势。

不过也正是因为过于注重在人群中出头,梁锦松在学业上并没有付出太多心思,导致成绩一塌糊涂,险些因此被学校开除。

还好他的一位老师看出这孩子的潜力,出面求情保住了他顺利升学,梁锦松面对老师的教诲,终于幡然醒悟,并发愤图强,在学业上做出了一番成绩,顺利考进了大学。

大学时期的梁锦松,依然很是努力,不但成绩优异,还表现出极大的爱国热情,赢得董浩云先生(香港首任特首董建华的父亲)的赏识,给了他一个“海上学府”名额,跟着国际邮轮去环球考察,增长了知识和眼界,为后来的成功奠定了基础。

大学毕业后的梁锦松,顺利进入花旗银行香港分行工作,进入花旗银行后,梁锦松接触到诸多投资银行及私人理财业务,积累了大量实战经验,并成为香港著名外贸专家。

梁锦松在花旗银行工作期间做出了大量贡献,自己也赚取了大量财富,但梁锦松从未忘记自己的根在中国。

1992年,梁锦松接到花旗银行美国总部发来的Offer,想邀请他赴美担任总行副主席。

但是花旗银行的合同里有规定,要梁锦松必须移民美国,正是这条规定,让梁锦松断然拒绝了这份年薪2300万港币的职务。

1997年,香港回归祖国,香港政府多方邀请金融方面的人才,加强港岛建设,梁锦松作为曾经的花旗银行行长,自然也在邀请之列。

相遇相伴

2001年,梁锦松受邀参加香港杰出领袖颁奖晚会,当时伏明霞也坐在他的旁边,两人就这么相遇了。

借着一起玩手机游戏的机会,梁锦松和伏明霞聊上了,凭借自己多年来行走于商场、政坛所历练出来的气质和独特魅力,梁锦松赢得了伏明霞的“印象分”。

谈得比较开心的他们,晚会结束后交换了联系方式,就这样一来二去,两人开始熟悉了起来,后来梁锦松主动邀请伏明霞去香港玩,亲自开着自己的跑车给她做向导。

虽然两人之间有着二十多岁的年龄差距,但梁锦松作为早早就跻身香港上流阶层的成功人士,对于时事政治、热点时尚都极为熟稔,和伏明霞站在一起,完全没有一般的老少恋的那种年代偏差即视感。

梁锦松对伏明霞不仅有喜爱,也有对于这位从小就为国争光,在国际赛场上活跃的姑娘的尊重。

终于,两人正式开始恋爱了,梁锦松开始频繁往返于北京、香港,主动约会伏明霞,一番努力下,伏明霞接受了梁锦松的爱意,两人正式结婚。

不久前又有一则新闻,将人们的目光吸引到了梁锦松、伏明霞夫妇的身上:二人耗资八千多万港币,为大女儿梁司渝在半山御花园买了一栋高层豪宅,作为送给她的18岁成人礼!

豪宅没有什么可说的,毕竟人家夫妻俩人的身家摆在那里,为自己的女儿购置房产无可厚非,我们关注的是:不知不觉间,梁锦松和伏明霞已经在一起18年了!

其实无论是梁锦松还是伏明霞,他们都一直在努力成为更好的自己,并在成为更好的自己以后,才遇上了生命中的另一半,收获了令人羡慕的爱情。

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