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8月科学教育网小李来为大家讲解下。征途2新浪专属卡(征途2银卡怎么获得这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

刊首语:2021,中国金融业新十年大幕开启。新浪财经推出《金融大时代》年度专题,专题包含“100人100瞬间”“时代有温度”“行业有情怀”三大篇章,回望历史镜鉴,记录金融人物,展望星辰征途。

近年来,在监管部门肃清行业乱象、加速完善业务规则、重要保险品种几乎全面改革的大背景下,中小险企的困境与出路已经成为业内关注的焦点。鉴于此,新浪财经联合保契,共同推出《时代有温度丨聚焦中小险企特色发展路径》,助力中小险企健康发展。

成功学的鸡汤近年来少了很多,原因之一就在于置身于互联网的时代洪流之中,很多成功学的方法论不再适用。不过留存至今,颠簸不破的成功之道却愈显价值,比如,保险业诸多大佬对于“模仿是成功的捷径”颇为推崇。

对于有基础的企业来说,模仿全球保险市场或关联产业的先进模式、创新性理念,糅合本土化特色,并持之以恒地坚守下去,大多能取得不错的成效,比如当下业内外认为最成功的养老社区模式,就源于泰康前瞻性的模仿。

但对于新生代险企而言,模仿这条路显然并不好走。携牌照优势攻城略地的“资产驱动负债”模式已被证伪;重点布局负债端,高举高打靠传统险企人海战术的增员路径亦已成强弩之末。学什么?跟谁学?都成了镜中花,因为当下保险业没有哪家公司能够宣布成功实现转型。

寿险业“增员-开机构-增员-再开机构”循环仍在继续,这就是保险悍将储良带领下的国富人寿不得不面对的现实——退无可退、抄无可抄。要成功,只能自己做成样板,先有“1”,再往其后加“0”。

“不能仅根据保险经营数据判断一地市场的好坏。”带领国富根植广西的储良,已在八桂大地上交出了一份中小险企破局而生的答卷。

01

广西是根,根深,才可枝繁叶茂!

2年前,国富人寿为业内关注的新闻有两点,一是储良加盟,二是根植广西。

关于储良,业内有诸多期待;但对于见证了双总部红利优势的一代保险人而言,对于根植广西市场发展之举,却有颇多质疑。

对此,储良未予回应,时间是最好的答案。

数据显示,国富人寿2021年前三季度保险业务收入20.07亿元,同比增长32.1%,增速排名广西第一,新单保费排名广西第二。

“保险不好做了”是近年来行业的普遍共识,中小公司更是雪上加霜,怎么办?还是看公司战略。

对此,储良有着一套理性的逆向思维逻辑,在他看来,大公司对市场的判断不代表小公司的判断,大公司遇到的难处能不能代表小公司的难处,“二三线边缘市场的保费增速下滑幅度,远低于北上广深这些一线市场的下滑幅度。”

截至2021年5月13日第七次人口普查,广西全区户籍总人口5013万人,与2010年第六次全国人口普查的4603万人相比,十年共增加410万人,增长8.91%,其人口增速高于全国的5.38%,人口红利仍犹在。

在国富人寿看来,广西仍然处在尚未完全开发的阶段,是一个高速成长市场。目前,多数中小险企增速仍保持在双位数,国富人寿也是增速跑赢行业的公司之一,而这也进一步印证了储良的观点,广西市场并非没有潜力,只是缺少有意愿且有能力深耕细作的公司。

从海外成熟保险市场来看,保险代理人/城镇人口的密度为1%。目前广西5013万人口中,城镇人口约2717万,但市场上的代理人仅9万人左右,千分之三的密度说明代理人还远远不够,仍有众多客户尚未触达。

目前广西市场中有超20家的人身险公司,国富人寿从零开始组建了超8000人的个险团队,就已占据市场上保险代理人的近十分之一。

“广西的件均保费与东部发达省份相比确实偏低,但公司运营的各种成本也少了很多,在销售效率上,单位保费的投入比等数据来看,并非处于劣势位置。”储良说。

02

战略笃定,股东支持是关键

通常情况下,市场化企业与国资股东及地方政府的关系十分微妙。国富人寿却将政府的组织优势和市场化的运作优势有效结合,探索出一条独具特色的发展之路。

国富人寿的第一大股东是广西唯一一家世界500强企业——广西投资集团,其第二大股东则是是民企广东唯品会信息科技有限公司(简称“唯品会”)。多元化的股东可以真正把民企的优势和国企的优势相互结合,打通一切可利用资源赋能自身业务发展。

拥有支公司、省公司等基层及总公司一把手工作经验的储良,深谙寿险经营之道:建立灵活高效的市场化经营机制,是持续激发中小险企活力的关键。对于一家新成立不久的公司,一切传统规则皆可打破,船小好调头使得各种创新打法得以落地,同时储良也强调要有“撞破南墙”的精神去寻找更多市场机会,甚至是大型机构已尝试且放弃的机会。

“协同进企业”就是国富人寿探索创新的重要发展战略之一。具体来看,国富人寿将广投集团和其他股东下属企业、集团外国资企业、非公企业等列为进驻对象,与合作企业在产品、服务、资金运用等方面互利共赢,如为协同企业提供专属定制保险产品如“桂企保”“惠桂保”等,并由专属进驻团队提供驻场咨询服务。

呵呵,做了一个长长的美梦,假期达到了两个多月,我的朋友很想知道什么原因脱线了这么久,很简单,眼疲劳,长时间的上网右眼突然象蒙上了一层磨沙玻璃,看不清了,以前也经常出现这种现象,揉一揉眼皮,擦一擦镜片,或者休息一下就会缓解,但这次不行,右眼出现了疼痛,泡眼泪,头脑还有点晕,字体太小看不清就下载放大的软件,但这种放大镜后患无穷,会无止休的让你下载其它不感兴趣的APP,会连续不断的为你深度清理,放广告,尤其还会为你推荐拼多多,这个拼多多以前我也下载过买东西,结果它将我微信群里的群友全部拉到生意圈里,造成很坏的影响,后来我干脆卸载了,当我下载了放大的软件,它又形影不离死皮赖脸地缠上了,所以宁愿上不了网也坚决不用放大镜的软件。

头条的字体太小看不清,那我就转向腾讯,新浪,搜狐,相比较字体大一点,在假期的这段时间里我遵循一个原则,每天3到4次,每次不超过半到一小时,为了充实自已,只看不评,只听不写,也学习了不少的体会,在这些时期里我看到不少的网友来到我的网页里给我热评,给我点赞,有老朋友新朋友,我都没有及时给回应,头条也在系统里每天都在呼唤上我,忘不了你们,在此谢了,我会给你们一一上门回访答谢,关注你们。

生命里,头条与l同样重要,今年是老婆脑梗中风第七个年头,七年之中与她同病都已尽数而去,她能永远地健康活着是她的福份,我会让她活着更有质量。

月复一月,年复一年,又要过年了,我即将跨入72岁的岁月, 这时我才认识到岁月不饶人,不服老不行,生理的反应告诉我需要休息了。新年的打算停止营业,陪着儿女们安安心心过一个幸福的年。

上征途,快马加鞭催人急,我是一只落单的鸟,我会在你们身后摇旗呐喊,为你们助兴,明天属于你们!

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